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Quand c'est un bon moment pour vendre mon entreprise?

La planification de la vente fait partie de la possession d'une entreprise. Mais quand devriez-vous commencer à penser à vendre? Trop d'entrepreneurs pensent que la planification de la sortie fait partie de leur retraite; quelque chose à commencer à penser à l'étape de la retraite, mais pas avant. Aussi compréhensible que cela puisse paraître, cela peut être une vision limitée, tant pour les finances personnelles d'un entrepreneur que pour la croissance de l'entreprise. Une alternative envisagée par très peu de propriétaires d'entreprise consiste à sortir par étapes, en échangeant d'abord une partie des capitaux propres de l'entreprise contre des capitaux supplémentaires, puis en effectuant une sortie complète lorsque le fondateur est prêt à prendre sa retraite. Cette approche peut injecter des capitaux pour l'expansion à des étapes critiques de la vie d'une entreprise et peut aider à résoudre certains des problèmes de gestion qui affligent de nombreux fondateurs une fois que leurs entreprises sont établies. Comme toujours, le moment est critique pour tout mouvement commercial majeur, et trouver la bonne source de nouveaux capitaux peut également faire une grande différence. Les entreprises ont tendance à prospérer grâce à une forte croissance, mais à mesure qu'une entreprise s'établit, la croissance peut naturellement ralentir, même lorsque les choses vont bien. Vous pouvez avoir du mal à augmenter votre part de marché dans un domaine que vous avez contribué à saturer. Il fonctionne peut-être déjà si bien qu'il est difficile d'obtenir d'autres gains d'efficacité opérationnelle. Ces facteurs peuvent en faire une entreprise saine, mais ils peuvent également l'empêcher de générer le capital nécessaire pour alimenter sa croissance future.


Tout cela équivaut à une sorte de crise de moyen âge pour de nombreuses entreprises. L'époque de la croissance organique explosive, du réinvestissement massif de liquidités et de l'augmentation rapide des parts de marché est révolue, et l'expansion des opérations nécessite plus de capital et de capacité que l'entreprise ne peut rassembler seule. Ce dilemme se reflète souvent dans la situation propre du fondateur.


Les grands entrepreneurs et propriétaires d'entreprise ne sont pas nécessairement de bons managers. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, cette distinction peut devenir plus apparente. Votre entreprise compte toujours sur vous pour l'orientation stratégique, mais faire toutes les petites choses nécessaires pour exécuter cette stratégie peut facilement devenir trop pour n'importe qui, en particulier quelqu'un qui est également le capitaine du navire. Finalement, la plupart des fondateurs atteignent un point où, après avoir fait un excellent travail en dirigeant les premières étapes de l'entreprise, ils ont de plus en plus de mal à soutenir cette croissance dans le futur. Un fournisseur de capital stratégique peut vous aider à sortir du marasme en fournissant les fonds nécessaires pour vous développer sur de nouveaux marchés et en ajoutant des voix expérimentées au cercle de direction de l'entreprise au moment où le fondateur en a le plus besoin. Mais tout dépend du choix du bon moment et du bon partenaire.


Augmentez le capital lorsque vous pouvez l'utiliser. Pas quand vous en avez besoin.

Avant de vendre une partie de votre participation dans l'entreprise que vous avez fondée, vous devez avoir un plan clair sur la façon dont vous utiliserez le capital qui en résulte. Et ce plan doit être directement lié à votre stratégie de croissance. Il existe d'autres façons de couvrir les problèmes de trésorerie à court terme: le financement par actions devrait élargir la portée de votre entreprise, et non l'aider pour arriver à fin de mois. À une époque d'incertitude croissante sur les marchés, l'encaissement d'une partie des capitaux propres que vous avez accumulés dans votre entreprise peut être plus qu'un moyen de démarrer votre retraite. Cela peut également être un moyen important d'équilibrer votre portefeuille financier personnel. Et le capital supplémentaire et les connaissances de la direction que votre partenaire de financement apporte peuvent aider votre entreprise à croître, vous permettant de générer un revenu stable même si vous partagez le capital de votre entreprise. Un expert de Heritage Financial Advisors peut vous guider à travers vos options et vous aider à organiser la sortie progressive qui répond le mieux à vos besoins. La première étape consiste à maximiser la valeur de votre entreprise, généralement en optimisant les opérations et les processus. Ensuite, vous devez décider à quel point vous souhaitez rester proche des opérations quotidiennes et de la prise de décision stratégique de votre entreprise. Vous souhaitez avoir le dernier mot sur toutes les questions, avec une participation clairement majoritaire dans l'entreprise ? Ou pouvez-vous utiliser un partenaire exécutif pour partager la charge ? Les réponses à ces questions vous aideront à élaborer un plan pour retirer une partie de votre capital tout en restant aussi étroitement lié aux opérations de votre entreprise que vous le souhaitez. Lorsque tout sera réuni, vous profiterez des avantages d'une équipe de direction encore plus professionnelle et de solides relations de travail avec des experts internationaux de la finance et des affaires. Votre entreprise sera prête pour sa prochaine grande phase de croissance et vous récolterez les fruits de tout votre travail tout en continuant de bénéficier de la force renouvelée de votre entreprise. Vendre une partie de votre capital dans l'entreprise que vous avez fondée est une étape importante et, pour la plupart des fondateurs, très émouvante. C'est aussi tout à fait normal, surtout pour les entreprises et les fondateurs qui ne sont pas sûrs de leur chemin vers le prochain niveau de croissance soutenue. Un soutien adéquat de l'équipe de Heritage Financial Advisors vous évitera bien des maux de tête et vous garantira la tranquillité d'esprit d'avoir bien évalué toutes les options pour prendre les bonnes décisions au bon moment.


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